新形势下，园艺行业如何丢小保大？看看这个就知道了！记2019IPM德国埃森国际植物展

作为全球顶级园艺展会之一，IPM德国埃森国际植物展每年都吸引着大量花卉从业者的目光。在日前结束的2019年IPM埃森展上，带给观众更大冲击的不是新品迭出，而是展商如何把园艺“玩”出新高度。

“潮”比“新”更重要

以往国内的花卉从业者参与国外展会，最关注的是新品种，品种红利在中国这个高速发展的大市场中显得异常诱人。随着越来越多的种苗商和贸易商将花卉品种引入我国，现在国内的花卉品种与国外差距大大缩小，想通过选种在种苗端赚取暴利变得越来越困难。

此次埃森展上，铁筷子、绣球、报春花、矮牵牛等都有新品展出，但不少观众反映，现在去看国外的新品种已经没特别“惊艳”的感觉。这一方面是因为国内的花卉品种日益丰富，国人更加见多识广;另一方面也是花卉育种发展多年，在突破性的育种创新上也遇到瓶颈，国外所谓的新品种已经没有那么“新”。

2018年的埃森展上，彩色马蹄莲、迷你玫瑰、草花品种等占据了大量展位，而今年的展会上，橘子、柠檬等观果植物，景天科、仙人掌科等沙生植物，绣球等取代了上述品种。育种风向变了?不，是市场风向变了。正如国内电商市场在多肉、月季、绣球等品种上引领风潮一样，国外市场也越来越受到流行文化的影响，Ins上的流行品种在展会上都能找到踪迹。

在流行文化带来的流量冲击面前，“潮”似乎比“新”更重要。

IP效应突破圈层壁垒

从今年的埃森展来看，严肃的产品展示已成为过去式，现在的园艺更注重怎么“玩”，与时尚、设计、动画、环保等内容IP结合，融入泛娱乐生态链，营销回归到传统方式———讲故事。

今年的埃森展上，‘PINK kisses’大出风头。一个石竹品种能怎么玩?‘PINK kisses’用打造口红时尚单品的方式布置了石竹品种展台。遍布各处的红唇造型、年轻少女的海报形象、少女化妆台的混搭展示风格，还现场赠送唇膏，这样的营销方式在时尚产品中常见，而在花卉产品上应用却让人耳目一新。搭载时尚班车的还有纯黑LV风布景的铁筷子、哈里王子和梅根婚礼用花绣球‘落跑新娘’、使用流行色珊瑚粉打造展台的三得利等。“在品种趋同之后，国内的整体种植水平仍与欧洲差距很大，讲故事水平差距更大。”青岛慢悠花房总经理赵辉在观展后这样感慨。

英国花园中心资深培训师罗纳德·布兰德(Ronald Brand)曾在预测2019年花园中心发展趋势中提到，要用健康有趣的生活方式吸引消费者，本次埃森展也印证了这个流行风。展会上环保这个理念被一再提及，从环保购物袋到99%可降解的新型种植盆，从德国本地最著名的儿童节目《Die Sendung mit der Maus》中的卡通老鼠IP、通片《Maya the Bee》里的小蜜蜂IP到故意招蜂引蝶引鸟的花果品种推荐，健康、环保、有趣这样的标签被一再提及、推广、强化，放大园艺行业有趣、亲近自然的特性。观念输出成为吸引新一代消费群体的秘诀。

展会中专门有一片区域是形象展示区，专门用来营造氛围，设计前卫、用色大胆，取得了很好的展示效果。此外，小黄人展位、《侏罗纪公园》场景展位等都是自带流量，吸引了大量观众围观。

将园艺与各种内容IP结合，提高了宣传效率，还跨领域吸粉，这不正是打破圈层壁垒的好方式!

展会中除了种苗商、资材商、温室搭建商等，服务商成为越来越重要的一部分。现在有公司专门做供应链服务、有些专门做花卉旅游运营管理服务、有些做品牌营销宣传服务等，成为产业链细分后的延伸环节。

在欧洲，供应链环节掌握着产品进入商超、花园中心的渠道，既能联系产业上下游服务，又掌握了产品流通命脉，成为行业内越来越重要的环节。而国内现在还谈不上供应链，这是产业弱点，也是产业机遇。

用植物做成的“IPM2019”

‘PINKkisses’玩起口红时尚

《侏罗纪公园》场景展位

小黄人展位

铁筷子