繁华落尽便见萧瑟，如今的苗木市场怎一个“难”字了得！一方面是需求市场的改变和供需矛盾加剧，另一方面是耕地“两非”整治和疫情压力，苗木行业早已不复当年盛况，而今是一个接一个的低谷。现在对于苗圃来说，机遇难再有，生存危机不断加大，要么放弃，要么转型。苗圃转型好比是做大手术，痛苦可想而知，有魄力的运营者会当断则断，对自己的企业进行多方改造，而保守派则是在不断尝试中总结经验，拉长战线，一步一步实现转型。

苗圃转型需要的是内外兼修，内，包括产品和运营，外，则是要借力，就是要开创新的盈利模式，或者是增加苗圃的业务。大小苗圃自身情况不同，资源优势也不同，在转型过程中应该采用不同的思路。

1、小苗圃：甩掉包袱，轻装上阵

船小好调头，这是小苗圃的优势。当前苗木行情低迷，受疫情影响，这个销售季要么不温不火，要么整体遇冷。这个时候要重新规划自己的苗圃，市场同质化严重的苗木和低质量苗木，农户要果断做出“断舍离”，甩掉身上的包袱，缩减土地和育苗支出，进而专心去经营主打产品。

2、大苗圃：专业化与创新齐头并进

大苗圃的体量较大，转型往往是牵一发而动全身，因而要从多方面考虑，在求生存的同时，找到一条长效发展之路。在产品方面，如今精品化是唯一出路，经营者可顺势调整策略，重新定位，放弃不挣钱的产品，从树种、树形、品质上面考虑，例如做造型苗、容器苗、新优品种、原冠苗等。重在做精产品，以专业化经营去打造品牌，趟出一条有前途的路子。在苗圃运营方面，既要强化管理，提高技术水平，从而降低经营成本；还要做好相关的服务，服务水平关系到苗木销售问题，可在一定程度上拓宽销售渠道，并增加客户粘性。

3、苗木业新的市场空间——产游结合

将苗木产业与旅游相结合，是一条不错的转型之路。苗木人可以结合苗圃的特色，打造出独特的旅游景观，如特种植物园、专类园、花海项目等等。苗圃转型文旅项目做起来并不难，尤其对于大型苗圃，本身的资源优势就比较大，但是想要盈利，还需要融入创意。单一的景观很难留得住人，苗圃旅游项目必须要更加丰富才行，要从自身优势出发，增加游客体验，形成不可替代的竞争优势，并且能持续盈利，如此才能打造出品牌，成为苗圃转型的标杆企业！