上回说到苗木行业危机四伏，就有读者说了，这不是废话吗？谁都能感受到啊。也有朋友和我该如何应对。今天，咱就聊聊我们该如何面对苗木低谷。咱不谈套话，不谈空话，不画饼，忠言逆耳，不怕逆耳的朋友，往下看。

首先咱得接受一个现实，就是苗木供需关系严重失衡，必须有70%的苗圃被淘汰 不可能所有人都坚持都胜利的。认清这一点，我们需要解决的就是两个问题：

一、我的苗圃是该留下来坚持到最后呢？还是应该属于被淘汰的70%？

二、需要留下来坚持的，该如何调整，确保成功留下？属于该淘汰范围的，如何顺利完成战略撤退使损失降到最低？

p>上回说到苗木行业危机四伏，就有读者说了，这不是废话吗？谁都能感受到啊。也有朋友和我该如何应对。今天，咱就聊聊我们该如何面对苗木低谷。咱不谈套话，不谈空话，不画饼，忠言逆耳，不怕逆耳的朋友，往下看。

首先咱得接受一个现实，就是苗木供需关系严重失衡，必须有70%的苗圃被淘汰 不可能所有人都坚持都胜利的。认清这一点，我们需要解决的就是两个问题：

一、我的苗圃是该留下来坚持到最后呢？还是应该属于被淘汰的70%？

二、需要留下来坚持的，该如何调整，确保成功留下？属于该淘汰范围的，如何顺利完成战略撤退使损失降到最低？

先说第一个问题。朋友啊，这需要你必须清醒的判断。以我的经验，提示几点：

1、你苗圃的苗木品种如果是稀缺的（不一定是新品种或珍稀树种），哪怕现在没市场，一旦市场需求时，没有竞争，那么，肯定可以留下来。

2、你苗圃的苗木品种虽然是大众化的，但规格却是空档，竞争不大，那么，肯定也要留下。

3、前两点很容易判断，而如果你苗圃的苗木品种和规格都刚好是大量存在的呢？这些品种规格也不可能全被淘汰，咋确定留与弃呢？难啊！我来问你几个问题帮你

判断：

a、同样的品种和规格，你的成本比别人高还是低？如果高，高多少？高的多了，就放弃吧。

b、同样的品种规格，你的苗木能否优于其他苗圃？哪怕是持中？如果不能保证管理质量，或者已经无力无资去考虑质量了，不要坚持了。

c、同样的品种规格，成本又差不多的情况下，你周边甲乙丙丁多家苗圃，你有没信心能让客户选择你的？有多大的信心？或者，你不靠过路的熟悉的经纪人，你有信心通过网络通过关系销售吗？再或者，你是大苗圃，有没有一个强大的销售团队？如果没信心，考虑一下战略转移吧。

4、感觉自己的苗圃似乎在淘汰之列，而自己又很喜欢，不愿意退，咋办？哈哈，我也是很喜欢这行业呢，苗木有生命，容易有感情。你资金够继续赔多久？没多久？那听我的，退去部分甚至大部分，留下能满足自己喜欢又能持续下去的面积即可。

5、感觉自己的苗圃坚持有前途，可自己已经无力坚持了怎么办？核算一下，留下多少亩能坚持下去，部分放弃或寻求合作（如果找不到愿意合作愿意帮助的，那么只能部分退地，同时重新考虑一下自己苗圃真的是有前途的吗？）

>>>以我苗圃为例来具体谈谈吧。

我在不同地方有几个苗圃，情况各不相同。

1、我们有一个苗圃是没有地租的。那么，在苗木的成本上就明显优于其他苗圃，这样的苗圃肯定要留。

2、我们其他苗圃都是高地租（地租在1000-1300），其中有个苗圃位于繁华工业区用工困难，公司化运营也造成管理成本增加。这样的情况 就得考虑是否退出。

3、而虽然成本较高，苗圃中的青檀、青榨槭、铜钱树等属于稀缺品种，苗圃中大量4公分以上的巨紫荆又属于稀缺规格，那么这就使得苗圃更适合留下。

4、同时，苗圃中也有至少一半面积种植的大众品种常规规格，且因为基地大不能保证质量优于周边苗圃。即使我们借助中国花木网平台进行网络推广销售，在此种形势下价格很低，高成本，负盈利。就是我常说的，这些苗木不是在睡觉的时候长钱，而是在花钱。这部分苗圃就在淘汰之列。

5、弃留交织下，就需要我们公司团队根据公司经济实情拿出合理方案，部分退地或及时调整。

具体方案就不便公开了：）欢迎“扫下方二维码”私聊讨论。

明白了决定了去留问题，至于留下来如何做，如何顺利完成战略撤退，就很简单了。此处不再多说。有需要交流的我会很高兴接待。