困局破，坦途通。苗木产业应精准把脉，才能破解当前困局。笔者长期关注苗木产业发展，切身感受到，当前我国的苗木产业发展过程中，必须尽快摒弃4个错误观念，才能走出一条理性推进、高效发展之路。

摒弃随波逐流，要学会找准冷门

任何产业没有个性特色，就不可能持续发展。爆冷门即是以特色求成功。苗木产业需要摒弃随波逐流的错误观念，要善于从市场中找冷门。苗木产业要找准冷门，应该从种植品种、生产经营模式等方面着眼。应在考虑区域环境、传统产品的基础上，开发自主知识产权产品。缺乏拥有自主知识产权的品种，是中国苗木业的软肋。随着新品种保护机制的进一步完善，谁掌握了拥有自主知识产权的新品种，谁就掌握了产业链中最丰厚的利润。经营自主知识产权苗木，能抢得市场先机，有的放矢，有效避免陷入盲目发展和恶性竞争的泥沼。

摒弃舍本逐利，要重视产品质量

不少苗木生产经营者往往过于重视销售环节，认为销售是生产的终极目的，销售代表着生产的成功，于是把心思和精力一股脑地倾注到销售上。然而，往深处想，过度抓销售，其实是舍弃了苗木行业生存发展之本——产品质量。

舍弃了质量之本，便无法追逐到真正的利润。同所有产品一样，苗木产业的“利”，真正源自于产品质量。苗木生产经营者应该把更多工夫下在抓苗木质量上。生产技术标准是苗木质量的重中之重，谁掌握和运用好了生产标准，谁就赢得了市场竞争的主动权。苗木生产者应该导入工业产品标准化的生产模式，收集和编制覆盖产前、产中、产后的一系列苗木生产标准。有了生产标准，才会有真正的科学化管理、精品化产出、品牌化经营，促进苗木质量上档升级。有了生产标准，才能对生产、流通和使用中的苗木进行有效的质量控制，并以“提质增效”为中心，搞好宏观调控与指导，促进名、特、稀、优品种向规模化、高档化方向发展，实现苗木由数量型向质量型转变。在确保苗木质量的前提下，再进行踏实的市场考察、局面拓展，运用各种新的营销方式，营销才会是真正赢利之举。

摒弃小富即安，要讲究乘风破浪

现今，无论苗木生产者从业时间长或短，都有不少人存在着“小富即安”的心态。苗木产业需要摒弃小富即安的心态，要注重乘风破浪做大做强。苗木产业生存发展并非只是种好苗木那么简单。苗木生产者应该在技术、规模、市场等方面不断学习提高，把苗木作为事业来追求，逐渐让自己成长为苗木领域内的多能型人才、开拓型人才。必须高瞻远瞩，放眼长远，全力以赴投入，不断学习进取，走在行业前头，创造新的发展模式，开辟新市场，让自己的苗木事业从卒到将，从将到帅。

摒弃单打独斗，要注重抱团发展

有些苗木生产经营者认为自己有好的收益，便单打独斗、独善其身、自鸣得意，结果要不了多久，便在市场浪潮中节节败退，有的甚至被无情吞没。须知，在成熟的市场经济里，船大抗风浪，抱团发展才能避免“霜打独苗”，从而走得更稳更远。

苗木生产经营者要在市场、产品、资金、管理等方面共同合作，以强劲合力抗击市场风浪。苗木生产经营者可采取地缘型家庭农场、专业合作社等模式抱团发展。苗木专业合作社则可以一举数得。其一，统一规定产品指导价，有效避免盲目压价竞争；其二，打造品牌，提升市场竞争力；其三，以市场为导向、以成员利益为根本、以共同致富为经营理念，采取统一提供种苗、生产资料、技术培训，统一种植标准、购销的经营方式，能迅速进入市场，赢得市场主动。