“现在什么苗畅销？种什么苗能赚大钱？”现在有太多的人想一夜暴富，太多的人梦想着投机取巧，苗木人聚在一起，无非就是讨论如何来钱更快。现实是欲速则不达，越是想投机取巧、急功近利，到头来越是吃亏。那么，该怎么办呢？

我国苗木产业起步较晚、发展门槛较低，所以产业整体发展比较缓慢。同时由于苗木属于农业的范畴，大部分从业者种苗木还停留在种庄稼的水平上，管理粗放，缺乏培育精品苗意识。纵观我国苗木产业，虽然已经形成了巨大的产业规模，感觉到处都是苗木，但真到工程使用时，要求稍高些的苗木采购就有难度。

肯静下心来钻研苗木培育技术、做苗匠的人太少。面对当前苗市整体供大于求的状态，质地上乘的苗木抗风险能力明显好于普通苗木，精品苗木的抢手，已成为绿化行业不争的事实。因此，只有提早树立精品意识，培植精品苗和差异化产品才能占据竞争优势。

1、强化精品意识

p> “现在什么苗畅销？种什么苗能赚大钱？”现在有太多的人想一夜暴富，太多的人梦想着投机取巧，苗木人聚在一起，无非就是讨论如何来钱更快。现实是欲速则不达，越是想投机取巧、急功近利，到头来越是吃亏。那么，该怎么办呢？

我国苗木产业起步较晚、发展门槛较低，所以产业整体发展比较缓慢。同时由于苗木属于农业的范畴，大部分从业者种苗木还停留在种庄稼的水平上，管理粗放，缺乏培育精品苗意识。纵观我国苗木产业，虽然已经形成了巨大的产业规模，感觉到处都是苗木，但真到工程使用时，要求稍高些的苗木采购就有难度。

肯静下心来钻研苗木培育技术、做苗匠的人太少。面对当前苗市整体供大于求的状态，质地上乘的苗木抗风险能力明显好于普通苗木，精品苗木的抢手，已成为绿化行业不争的事实。因此，只有提早树立精品意识，培植精品苗和差异化产品才能占据竞争优势。

1、强化精品意识

【发挥协会、政府和苗木经纪人的作用】

苗圃不论种什么品种，哪怕是选错了品种，按目前市场行情，只要培育出的是精品苗就不会亏本。现阶段最有效的办法是发挥协会、政府和苗木经纪人的作用，强化精品意识，引领苗农培育精品苗，让苗市成为更精致、更有品相的苗木市场。以香樟、银杏、桂花为例，同样冠幅的精品苗和次品苗价格相差近10倍，所以在种植的时候要考虑到苗木的生长空间，选购种苗时一定要挑选健康的，平时一定要加强管理，按时施肥、除草、修枝，保证培育出的每棵苗都是精品。一旦出现次品苗，要有“宁可砍掉也绝不出售”的思想理念。这样发展下去才会使价格稳定，才能使市场健康有序的发展。

【苗圃经营理念】

从国家政策宏观层面上看，苗木行业是永不落幕的朝阳产业，但是并不代表它不波动，从2008年奥运会过后到2012年，其它行业的人士盲目加入苗木行业投资苗圃，造成了苗木整体库存量过大，苗价一路狂跌，经过这几年行业大洗牌，盲目进入行业的这部分人都被淘汰出去了。据去年有关数据分析，只有30%的苗圃是赚钱的，30%的苗圃算是保本，40%的苗圃是亏损的。苗圃的经营管理也十分重要，要想把苗圃经营的很有特色，走出一条成功之路，需要有适应发展的经营理念：

其一、诚信经营是基本理念。苗木经营中有时就凭一个电话，没有任何手续保证，而且苗木又是活鲜货，在时间上不能耽搁，所以买卖双方的诚信显得尤为重要。

其二、苗木种植者和经营者要有一种抱团精神，在苗木行业中产生一种联盟共赢的理念。

其三、企业要想做大，离不开人才及股份的激励。

2、培育精品苗木

【精心培育】

对苗木而言，施肥、浇水、喷药还有树干定形，一个环节都不能落下，要心里时刻装着精品意识，精心培育每一株苗木。

【培养精品观赏苗】

由于苗木产品不同于工业产品，虽然也倡导标准化生产，但园林艺术同样追求植物个体的造型美。精品观赏苗木的培养不仅需要培育者有精益求精的精神，更需其对植物自然秉性有精准把握。自然界的植物是丰富多样的，每种植物都有其自身的生长特性和观赏亮点。苗木塑形时只有按照其自身生长发育规律随形就势进行修剪整形，才能彰显植物的自然之美，发挥植物的生态效益，同时还能省时省工。

【磨砺工匠精神，树立精品意识】

要想在苗市低谷期，成功转型并谋得良好的发展，磨砺工匠精神，树立精品意识，全身心并耐住寂寞地打造精品苗已是首当其冲的事。也只有在确保苗木产销市场对路的情况下，种植培育出精干的苗木，才是较好的持续发展之路，企图投机取巧，走捷径都不是长远之计。

未来的苗木行业的竞争将是多元化的竞争，不仅仅是谁的苗木质量好就能卖高价，信誉、地域、服务等因素都将成为竞争的重要因素。苗木人从现在就要牢固树立精品意识，打造精品品牌。可以说，谁下手早，谁就将占领市场，谁的美誉度就高，谁就将在未来的激励竞争中胜出。