2017年春季苗木市场如火如荼，苗木销售稳中有涨。随着苗木市场竞争日益激烈和市场环境的变化，苗木的各种销售手段和方法也需要不断的变化。

去除苗木库存，重整苗木价格

1、要心理有数

要清楚自己手中的品种的现状，包括数量、价格，未来的走势，市场的需求等情况。如果数量大，且市场需求量不多，而且价格非常低廉，且难以反弹，那么就应当机立断，快速去库存。反之，如果品种存量不大，且在低谷中的价格并不算太低，市场的需求量不小，那么则不能盲目去库存，不妨在手里再捂一捂，蓄势待发，等到价格涨了以后再进行销售。

p> 2017年春季苗木市场如火如荼，苗木销售稳中有涨。随着苗木市场竞争日益激烈和市场环境的变化，苗木的各种销售手段和方法也需要不断的变化。

去除苗木库存，重整苗木价格

1、要心理有数

要清楚自己手中的品种的现状，包括数量、价格，未来的走势，市场的需求等情况。如果数量大，且市场需求量不多，而且价格非常低廉，且难以反弹，那么就应当机立断，快速去库存。反之，如果品种存量不大，且在低谷中的价格并不算太低，市场的需求量不小，那么则不能盲目去库存，不妨在手里再捂一捂，蓄势待发，等到价格涨了以后再进行销售。

2、要算账

如果目前的价格虽然低，但仍然有利润，在苗木存量不小的情况下，建议应该及时销售，有利润总比没利润好。如果，在除去各项成本开支后，没有利润，只是保本，当事者则可以考虑一下，现在不卖，将来价格会不会继续下跌，若下跌，则连本都保不住了，况且，目前虽然没有利润，但能卖出就算不错，至少苗子不会压在手里，而且还能回笼资金。

如果苗子的价格很低，呈现亏损的态势，那么就应当和自己的实力及苗市现状相结合，如果存量很大，价格不可能再上涨，且资金压力很大，越压越赔，那么建议则应忍痛出手。比如，现今的柳树，特别是速生柳和竹柳，则应抓住机遇，能卖就卖，不能迟疑。

3、要捂一捂

捂一捂就是不要太急于出手。例如，目前现在市场上的胸径6厘米以上的国槐价格不错，销售出后有一定的利润，而胸径4厘米的苗子价格则一般，处于保本的状态，那么则不要急于销售，多养一年，价格会更高，在利润上实现了质的飞跃。还有，目前胸径10厘米以下的苗子价格不高，甚至处于亏本状态，如果是有实力的苗圃，再养上一两年，价格会更好，因为即使在苗市低谷，工程苗的销售情况还是不错的，利润虽然不算太高，但综合平衡下来，会扭亏为盈。

提升苗木销售技巧

1、讲信用 重品质

诚信服务是关键，苗木质量是根本。苗木品质既要优，科技含量又要高。这样才能抢占市场，立于不败之地。其次，讲诚信是苗木经营之本，要主动热情地为苗木客户提供全方面的技术和业务服务，让客户满意放心。

2、杀价过程中要这样保住“底牌”

在苗木销售中地讨价还价是不可避免的，现在的客户很多都是只打听价格，而不是真的下订单。对于苗木卖家来说，能够巧妙地逃避细节的追问，保留自己的底牌就是胜利者。当客户一再认为报价高的时候，作为卖家不要在价格上与之争辩，而是要将价格转换在质量上和替客户节约凑单时间效率上，让客户觉得即使没有找到最低价的苗子也愿意下订单。在沟通中要学会躲避一些细节的回答，不能过早地透露出自己的底牌。比如强调一下自家的苗子在同类产品中具有的优势和竞争力。总之一定要谨慎，学会迂回，作出针对性的回答，而不是和客户争辩自己的产品多么货真价实。

3、组建专业团队

苗木销售工作要精心打造一支组织能力强、业务水平高的专业化服务队伍，充分发挥其职能作用。使其及时分析和掌握市场行情，广猎信息，联系销售，提供服务，加强供求双方的交流与合作，促进苗木销售工作的大发展。

4、利用可利用的媒体资源，扩大影响力

销售前期的定位，策略，市场，形象，推广等同样重要。苗木销售要学会利用可用的资源进行宣传推广自己的产品，目前最好的宣传渠道就是网络。利用互联网搭建自己的网站，发展横向和纵向联系，实现网上信息资源共享，不断提高苗木市场占有率，最终实现苗木质量和效益双赢。

找准苗木销售渠道

1、卖给园林绿化施工企业

对于园林绿化，政府非常重视，所以园林绿化施工一直以来是苗木销售的主要去向。在未来，园林绿化施工企业仍将会是苗木销售的主要渠道。

2、卖给新建设的需要绿化的厂子、开发商

在苗木行业大好时期，苗木行业的井喷盛况是因为房地产行业的兴盛，房地产的用苗需求不可小觑，不过就现在的房地产行情来看，却是不容乐观。

3、卖给苗圃

苗木行业一直都流传着这样一句话：种苗子的，同时也是买苗子的，有些苗圃需要中、小规格的苗木，以培养更大规格的苗木。

4、卖给各地的绿化苗木中介

大量的联系苗木中介公司或个人让他们给你卖苗木，通过这种方式可以得到一些购苗渠道，薄利多销。

5、自己做苗木中介、绿化苗木经纪人

自己出去跑市场，为自己销售的同时也可以为别人代销而赚得差价，这样可以提高本公司的知名度，加之正确利用网络，你离成功会更近。

6、在有关苗木网站上广泛发布信息

例如中国花木网，在网络平台上展示你的产品，说明你的苗木价格、质量、规格等详细信息，不仅可以保证苗木出售的一手利润，同时还能网罗天下，让更多的人知道你的苗圃和产品。

渠道为王日渐已成为行业人士的共识，在苗木销售中，掌握了渠道就等于在激烈的市场竞争中有了立足之地，当然每一个销售渠道背后定然是一些质量上乘的产品以作支撑。