当时代的浪潮想要淹没你，每个人都束手无策。

如今苗木行业是一片衰退的景象，曾经的朝阳产业，现在连夕阳产业也算不上了，一切都成为了历史。

有人说这是政府“翻手为云，覆手为雨”的各种做法之一。之前提倡退耕还林，推动了苗木行业的发展，大批人一拥而入，并大肆兴建苗圃，导致产能过剩，行业竞争加剧，当然，在这个过程中也有不少人尝到了甜头。谁知，去年“退林还耕”政策直接来了个颠覆，让苗木行业陷入了低谷中的低谷，这是不让种苗的再赚钱了。

当前，“复耕”风波已经遍地开花，全国多数苗农都面临着“清苗”危机，所有耕地性质的苗圃，里边的苗木全部都在低价抛售，而且是急售！

随便翻翻苗农的朋友圈，内心逐渐焦灼，苗木全部低价处理，根本就保不住本。现在只希望“复耕”有关补贴能给予苗木人些许的慰藉。

细想当前整个苗木行业，其实抛开政策，这种大洗牌也是必然要经历的。因为苗木行业本身的矛盾已经越来越严重，生产端过剩，苗木出售难，需求端要求提高，采购难，这几年精品苗热度高涨就是这个原因，所以市场必须要淘汰落后产能。

每一次挑战到来总会伴随着机遇，“复耕”政策虽然给苗木人带来巨大的压力，甚至成为压倒一批人的最后一根稻草，但这绝不是覆灭行动，而是调整赛道，让苗木行业健康发展。

对于苗木人来说，如果不放弃这个行业，我们当下应该做三个准备：

第一，转型

苗农们要积极配合当地的政策，尽快将苗木出售，然后将苗圃恢复成耕地，然后开始为将来做打算。现在看来，苗木行业的前途有些不明朗，不过这是苗企静下心来去沉淀产品的时候，所以转型是必由之路。

首先，是经营定位转型。苗圃用地缩减，正好可以借机去库存，将眼光放在精品苗上。一个好的苗圃一定有它的特色，苗木人要认准未来窄众市场，做出独特的产品，这样才能具备一定的竞争力。

其次，是功能转型，就是“苗木+”。苗木人可以将自己的产品进一步深化，在苗圃内种植一些农产品，或者高生态化养殖，在发展好主业的同时兼顾副业，这样可以多一份收入。另外，也可以将苗圃与文旅相结合，苗旅融合也是一种不错的尝试，大型苗圃具备这样的基础条件，应有效利用资源去变现。

第二，全面发展

要多学习。苗木人不仅要会种树，还要懂园林设计，拓展自己的业务板块，并提高服务水平。

这一方面能和市场保持紧密的联系，深入了解市场就能对标进行生产，才能种出适销对路的苗子。搞清楚了园林设计施工，苗木人的眼光也就提高了，在种树苗的时候也会以专业的眼光去衡量，这样种出来的苗木兼顾品质和观赏性，更加适合园林绿化使用；另一方面，苗圃上升为“全能手”也能突出自身的专业性，帮助企业树立起品牌形象。

第三，打开知名度，卖苗子

种树苗的都希望自己的苗木能卖出去，并且能卖个好价钱，所以说营销很重要。当前苗木人应紧跟互联网的脚步，借助苗木推广平台、自媒体平台，还有现下热门的短视频和直播平台，有针对性的宣传自己的产品，扩大销售渠道，以争取到更多的客户资源。

园林行业的发展需要每一个苗木人共同的努力，希望大家不要放弃，坚持走好每一步，共同期待美好的明天。

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