每年的6、7、8月份是苗木行业的淡季，近期，各地苗木交易量下降比较明显，有人觉得淡季了，市场不行，所以干脆就歇着吧！聪明的苗木人从来不分淡旺季，旺季是做生意的时候，而淡季则需要厚积薄发，旺季能不能旺起来，全看淡季时做的准备工作。

一、种好树

如今的苗木市场，高品质苗地位越来越高，无论行情高低，也不管是在什么时候，高品质苗木总能稳居销量榜首，所以说种好树是第一要务！苗木人需要把握两点：优选树种和管理技术。

1、品种和规格

首先要充分了解市场，要知道哪些品种在区域市场及全国市场比较受欢迎，需求量大，我们可以重点发展这些品种。其次是把握好苗木的规格，近阶段可以发展小苗，部分地区小苗行情看涨但是量跟不上。中等规格的苗子价格走势低，但是未来是有预期，苗木人要多了解周边市场，把握好市场规律。绿化离不开大乔木，这是一个既定法则，不过大规格苗子培育周期较长，不可盲目，要把目标放在精品苗上。

2、苗木管理

提高管理能力是首要任务，要做好苗木的基础管理；其次是要尽可能的去降低成本，苗圃的成本主要是地租和人工。当前国家土地政策收紧，适合做苗圃的土地减少，如果实力允许可以在全国布局苗圃，利用高性价比的土地，这样也能接近用苗市场。如果实力不允许就减少苗圃的面积，扁平化运作，把苗圃做精，这样也能有效降低成本。

现在人工成本越来越高，而且掌握核心技术的人也越来越难找，因此苗圃机械化运作势在必行，那些种植过密的苗圃，苗木不标准、不统一的，该调整的要尽快调整，以便于机械化操作。

二、布局营销

淡季的时候生意没有那么多，但是苗木人更应该考虑苗木销售的问题，要利用互联网把苗木推广出去，不要什么也不做。

夏季是苗木的旺盛生长期，这时候苗圃里的树枝繁叶茂，株型饱满，正好看的时候。笔者建议大家多拍些照片，然后到花木网上完善商品信息和店铺信息，增加苗圃的真实性，为日后苗木销售打下基础。

苗木行业一年四季都有采购，只不过旺季的时候采购多一些，淡季采购少，但也不是没有。淡季很多人不注重营销，这个时候谁在推广上做了准备，那么会比旺季的时候更快达成交易。

种树苗也需要不断学习和积累，不能固步自封，大家可以参与一些线上或线下的交流会，或者到别的苗圃去参观、学习，相互交流一下经验，这样既能提升自己，还能了解到真实的苗木行情。

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