今年是个特殊之年，上半年我们笼罩在疫情的阴影之下，各行各业都受到了重大影响，苗木行业的旺季被迫延迟，出圃苗木的生路被切断，扩展中的苗圃成荒地，这一切的损失让苗木人始料未及。上半年紧急开工之后大家都在疯狂收拾残局，事业和人生都经历了一个大关卡，上半年压力山大，有些苗木人可能连喘息的机会都没了。

时至当前，下半年已经开启，但是后疫情时代又充满了不确定性，恐慌和迷茫没有完全消除。经历了这种历史长河中的“非常时期”，有些人敢于直面挑战，也在这场波动中做出正确的调整，在别人慌不择路的时候，自己能凭借产品和营销方式蹚出一条生路。为什么你一直在抱怨今年做生意多难，疫情期间赔了多少，而别人家却实现了爆单，营业额翻倍增长，大概的差别就是以下几点：

一、产品质量是基础

好的东西永远是有底气的，如今这个时代，品质已成为核心，任何一个行业的产品没有好的品质再如何宣传也难赢得发展。绿化界也在讲求提质增效，现在人们对生活环境的要求更高，园林行业开始横向发展，绿化领域不断延伸，生态建设、城市绿化提升、美丽乡村、旅游等的发展对苗木提出了新要求，苗木品质首当其冲。对苗木人来说，未来在苗木培育过程中要更加注重品质，这一点有些人已经get到，一辈子要做的事就是种好树苗，这是疫情期间仍然能实现爆单的一大法宝。产品可以建立苗圃的品牌和信誉，让苗木人和工程方成为长期的合作伙伴，后疫情时代，这一点也至关重要。

二、明确定位和生产方向

从目前的行业趋势和官方的声音中我们似乎可以预知，苗木行业在未来3年内将走向顶峰，不过当前的情况仍不乐观，今年的生意不好做，苗木圈的竞争也十分激烈，种树的不容易，经纪人也难。现在是时代的难关，也是苗木市场蜕变的过程，我们要多了解行业政策和市场行情，尤其是当地的政策和绿化种植行情，要明确苗圃的定位和生产方向。今年容器苗因自身的优势迎来了行情爆发，这可以作为一个发展方向，苗圃可以逐步实现部分苗木容器化，培育精品容器苗。在绿化应用多元化的今天，苗圃也要注重在苗木品种以及产品上的创新，走差异化路线，可以关注当前推广应用中的新品种，也可以在苗木造型上下功夫，注意突出苗木的观赏价值和文化价值。

三、转变交易思路

苗木人大多来自田间地头，在苗木的销售方式上还是墨守成规，坚持传统的现金交易方式，好的苗圃靠着品质、服务和诚信打出一片天地，今天因为疫情影响外地客商大大减少，原有的销路被堵，所以今年每走一步都更加艰难。为了应对这种局面，苗木人也要转变交易思路，适当改变现金为王的想法，对已经建立良好信誉的客户可以给出一个账期，双方都互相考虑，让出一步，这样大家都好做生意。

四、紧跟时代潮流，线上线下一起抓

在这个发展社会，在信息化的时代，谁不学习就等于倒退，苗木人无论处在什么年龄段都要不断去学习，接受新事物，研究新方法，育苗也好，营销也好。苗木行业是传统的行业，但现在互联网的冲击也让这个行业的发展道路越来越丰富，现在做苗木生意应该线上线下一起抓，线下的传统销售渠道和老关系可以一直维护，同时，线上也要加大投入力度。疫情让互联网的路子更热闹、更宽广了，在线下经营受到限制的时候，灵活的苗木人已经开始在线上做推广，寻找采购方，线上看苗，建立信任关系，并完成交易。今年短视频平台也迎来了爆发期，苗木人也应借助这一渠道，通过视频宣传开辟新的销售渠道，给自己带来订单。

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