目前行业交流探讨最多的话题就是，面对大量积压、参差不齐的苗木如何销售？怎样进行产业提升？众说纷纭，意见不一。苗木业界同仁遇到生产的瓶颈，其实都受三个心理因素的困扰；一是舍不得；二是不想继续投资；三是机遇心理。我们应该抛弃惯性思维方式，不要用过去的眼光看待当前问题。

1突破瓶颈首先要学会舍弃。低潮并不是市场全部没有，只是做起来难度大了，所以如遇到合适的客户需求，一定要低价抛售，以便腾出土地重新改造、提升生产方式。对错过销售期依然没有销售的苗木，要及时将弯曲的弱苗丢掉，给健壮苗留足生长的空间，要明白有时淘汰也是一种节约，在夏季生长季节对树冠过大的苗木适当修剪，提高整齐度，只有迅速提高精品率才能达到效益最大化。

2苗木生产必须注重持续投入 苗木生产必须注重持续投入，对不能销售的品种，在最佳起苗时间全部刨出二次定植，起苗后基地快速重新规划，认真选苗分级重新标准化定植，规格分类要精确到每毫米一个规格，提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。对可以嫁接改换品种的苗木，比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更换彩叶或附加值更高的品种，经过认真整理，规范一致的精品苗木也会呈献给客户，只有让苗木迅速变为精品，才能实现顺利销售。

p>目前行业交流探讨最多的话题就是，面对大量积压、参差不齐的苗木如何销售？怎样进行产业提升？众说纷纭，意见不一。苗木业界同仁遇到生产的瓶颈，其实都受三个心理因素的困扰；一是舍不得；二是不想继续投资；三是机遇心理。我们应该抛弃惯性思维方式，不要用过去的眼光看待当前问题。

1突破瓶颈首先要学会舍弃。低潮并不是市场全部没有，只是做起来难度大了，所以如遇到合适的客户需求，一定要低价抛售，以便腾出土地重新改造、提升生产方式。对错过销售期依然没有销售的苗木，要及时将弯曲的弱苗丢掉，给健壮苗留足生长的空间，要明白有时淘汰也是一种节约，在夏季生长季节对树冠过大的苗木适当修剪，提高整齐度，只有迅速提高精品率才能达到效益最大化。

2苗木生产必须注重持续投入 苗木生产必须注重持续投入，对不能销售的品种，在最佳起苗时间全部刨出二次定植，起苗后基地快速重新规划，认真选苗分级重新标准化定植，规格分类要精确到每毫米一个规格，提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。对可以嫁接改换品种的苗木，比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更换彩叶或附加值更高的品种，经过认真整理，规范一致的精品苗木也会呈献给客户，只有让苗木迅速变为精品，才能实现顺利销售。

3培育方式还要学会点石成金 培育方式还要学会点石成金，对次品苗木或当地的优势资源要整合利用，深度挖掘其自身的潜力。园林绿化有待提升，造型苗木是未来趋势，对可以嫁接改造的弯曲苗木要深度开发利用，比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植，在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等卫矛科的品种，开发北方常绿的阔叶造型树。白蜡可以嫁接金叶白蜡或对节白蜡造型培育，国槐分层嫁接金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。苗木生产一定要冷静思考，全力经营，万不可急躁处理，一定要有“办法总比问题多”的观念。

4苗木生产不要就地统一 截干育冠苗木生产管理注意不要就地统一截干育冠。密度较大，大小不一的苗木，统一截干后会出现树冠依然不一，没有增加精品率反而减缓其生长。密度较大参差不齐的苗木，直接嫁接改造更不可取，销售时满地选苗的工时浪费以及之后次品苗的销售压力，会步入恶性循环，苦不堪言。更不能减少投入，粗放管理，期待好行情的到来。精品化是市场的主流需求，一定要抛弃以前对行业的机遇心理，只有让产品迅速精品化，缩短培育周期，才是盈利的最佳方式。

5新的时代机遇同样存在 当前的发展机遇就是拼命地学习进一步完善自身，快速付诸行动，不断创新，顺应时代的发展趋势。整合各方面的优势资源，既要搞好苗木设施化、标准化、机械化、精品化的“四化建设”，又要感悟掌握整、借、学、变的核心法则，才能健康持续发展。