在各种各样的苗交会、花木节、博览会、展销会上，我听到苗农们相互之间打听最多的一句话就是：“今年到底种什么样的苗木品种最好？”言下之意就是种什么样的苗木品种最好卖、最赚钱。特别是近几年苗木市场出现结构性过剩之后，产品卖不动了，问这句问话的人就更多了。面对萧条的市场，人们总是习惯于去寻找一种捷径，希望立马起死回生。面对苗木产品滞销最重要的是还是要更新传统观念，用新常态下的新思维去寻找出路。那么，到底应该更新哪些观念呢？

01要树立市场第一的观念

前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快。在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去。如今形势已经发生了很大变化，全国苗圃面积迅速扩张、苗木数量大幅增加，总体呈现出供大于求的局面。很多苗木企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木生产，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，甚至连本钱也收不回来。因此，苗圃经营者要把市场放在第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，不能整天埋头育苗。

p>在各种各样的苗交会、花木节、博览会、展销会上，我听到苗农们相互之间打听最多的一句话就是：“今年到底种什么样的苗木品种最好？”言下之意就是种什么样的苗木品种最好卖、最赚钱。特别是近几年苗木市场出现结构性过剩之后，产品卖不动了，问这句问话的人就更多了。面对萧条的市场，人们总是习惯于去寻找一种捷径，希望立马起死回生。面对苗木产品滞销最重要的是还是要更新传统观念，用新常态下的新思维去寻找出路。那么，到底应该更新哪些观念呢？

01要树立市场第一的观念

前些年，我国苗木产业市场需求量增长较快。在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去。如今形势已经发生了很大变化，全国苗圃面积迅速扩张、苗木数量大幅增加，总体呈现出供大于求的局面。很多苗木企业和苗农缺乏竞争意识，依然凭老观念搞苗木生产，不关注品种选择，不重视精细管理，生产出的苗木卖不出去，不仅赚不到钱，甚至连本钱也收不回来。因此，苗圃经营者要把市场放在第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，不能整天埋头育苗。

02要树立培育精品苗的观念

苗木的种植与农作物一样，由于人们的跟风效应，造成产品同质化现象严重。市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，造成市场供给产品结构单一；表现在质量上，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次；表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶性竞争。面对这样的形势，要把目光投入到培育精品苗木上来。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，不能单纯追求数量。要选择差异化发展道路，加大自主创新力度，力争做到“人无我有、人有我优”。

03要树立合作共赢的观念

经营一个苗圃，不仅要熟悉苗木的生物特性、栽培技术，还要懂得经营管理、市场运作。可以说，苗木行业是多种技术的集成。在当今竞争日趋激烈的环境中，单靠个人力量做好苗圃困难很大。苗圃经营者要有合作意识，主动融入，主动对接，更好地借助各种协会和合作平台发展壮大，形成合作共赢的局面，避免单打独斗，减少走更多的弯路。

04要树立诚信经营的观念

以前，苗木行业信息闭塞，一些不法之徒通过坑蒙拐骗确实也赚了不少钱。而如今，随着互联网和通讯技术的快速普及，苗木经营者之间的联系更加紧密，信息更加透明，一次有意无意地失信，就会很快传遍全行业，使自己陷于困境。诚信的力量是无形的，苗圃经营者要加强诚信建设，树立业内的良好口碑，为苗圃的长远发展打下坚实基础。