在今年辽宁市场花灌木整体销量下滑、价格普遍下调的情况下，造型水蜡、金叶榆、密枝红叶李等造型树市场仍呈上扬趋势。本次辽宁苗乡行，记者探访了几家经营造型苗的基地，他们的经营经验或许能带给从业者一些启发。

花灌木常以球型或柱型出售。近年来，城市建设的升级与地产经济的复苏呼唤着更丰富的造型苗木产品。除了球、柱，更有设计感、更新颖的造型树渐受市场青睐。

p>在今年辽宁市场花灌木整体销量下滑、价格普遍下调的情况下，造型水蜡、金叶榆、密枝红叶李等造型树市场仍呈上扬趋势。本次辽宁苗乡行，记者探访了几家经营造型苗的基地，他们的经营经验或许能带给从业者一些启发。

花灌木常以球型或柱型出售。近年来，城市建设的升级与地产经济的复苏呼唤着更丰富的造型苗木产品。除了球、柱，更有设计感、更新颖的造型树渐受市场青睐。

亲力亲为独运匠心

在辽宁，一提到造型苗木，人们第一个想到的就是沈阳市光辉绿源宋式园林研究所。走进基地似乎走进了一个造型树博物馆：这边是红黄绿紫各种颜色、婀娜多姿的云片式造型苗，那边是一层层绿篱墙与组合图案。如果不是精力不够，该研究所总经理宋长宽真想将基地打造成一个造型苗观赏园。

宋长宽的精力都花在哪里了呢？7年来，宋长宽共试验栽培了百余个彩叶树品种，经过对适应性与可塑性的筛选后，目前推出10余种主打造型产品。现在，宋长宽的精力主要花在了造型苗塑造与完善上。

记者到达苗圃时，宋长宽正在基地中修剪一棵山里红造型苗。他说，早上六点半，晚上五点半，自己和工人一起上下班。无论修剪还是嫁接，自己都参与。“不仅是多年养成的工作习惯，”宋长宽说，“造型具体怎么做也需要自己认真揣摩。”山里红是其主打造型产品之一，以宋长宽正在打造的这棵树为例，枝条怎么弯曲、树干如何倾斜都是他自己设计的，他对这棵树柔美自然的树形十分满意。

随着造型苗使用范围的扩大，工程方对造型质量的要求越来越高，宋长宽的亲力亲为是对其产品质量的保障。因为树型流畅自然，光辉绿源的造型苗频频应用在本地、西北各省的绿化工程上。“刚刚还向内蒙古发了2500棵苗子。”

宋长宽介绍，除了金叶榆和密枝红叶李等常规造型树，王族海棠、京桃、山里红等造型树效果均不错。今年市场上红叶李小造型树和山里红块状造型苗的工程应用量不少。

差异产品开始试水

在辽宁像宋长宽这样很早开始做造型苗的苗圃并不多，造型苗圃大多是近两年兴起的。除了造型苗利润空间大，常规产品同质化严重、不好卖也是一个原因。

作为花灌木之乡，在辽宁生产造型苗并不缺原材料。但要生产出差异化的造型产品，需要更多的市场判断。在产品筹备初期，许多人都借鉴了南方造型经验。

紫叶稠李是本地的老品种了，生长快、易成活，每家做花灌木的地里都有一片紫叶稠李苗，今年其售价与销量都有下滑。开原市维龙苗圃几年前便开始思考转型。四年前，从南方桂花编制的瓶中获得启发，维龙苗圃开始试验用紫叶稠李编制花瓶。苗圃负责人介绍，他们做了不少工作：编织花瓶的枝条都是精选的嫩枝，在培育的过程中，还要不断将长势弱的枝条替换掉。现在，花瓶已经成型，顶部枝叶茂盛，效果很好。

由于本地此类产品比较少，目前一棵2米高的紫叶稠李花瓶能卖到1000多元。维龙苗圃今年已经卖出了几百个紫叶稠李花瓶，除了公园与地产，沈阳街道绿化应用的也不少。

维龙的造型花瓶生产费了不少工夫，而海城市恒益园艺负责人范颖的花瓶却像是“坐火箭来的”。从有想法到花瓶基本成型，还不到一年时间。

范颖介绍，去年自己还在卖造型球和造型柱。开始思考转型是因为今年感觉造型球“卖不动了”。现成的灌木球和灌木柱提供了很好的原料，参考南方采用钢骨架搭配修剪培育特殊造型苗木的方法，他生产了4000个合金花瓶骨架。将骨架直接套在金叶水腊和桧柏造型柱上，按骨架形状修剪出花瓶。由于花灌木已成柱、成球，加骨架后不久就能长满花瓶，大大缩短了培育的时间。

骨架批量生产，形状一致，所以生产出的花瓶如同复制粘贴般整齐。这样，圃中“不太值钱”的产品便被升级消化了。根据已有的产品规模，范颖设置了1米、1.5米、2米三个档次的花瓶大小。他计划逐渐将苗圃中其他产品处理出售。“今年竞争激烈了，用精品替代常规树才有优势。”未来，范颖计划扩大生产至1万个花瓶。

规格提档抢占商机

除了产品质量的提升，不同规格的产品打造也成了造型苗发展的方向。

以往，辽宁经营紫叶稠李造型苗的株高一般在2米以下。今年，市场上出现了一批株高两米以上的紫叶稠李造型苗。一棵3米高的丛生紫叶稠李造型苗售价在2000元至3000元之间。

在开原市城南园林基地中，记者看见整齐排列的上千棵株高3米以上的紫叶稠李，此外，还有株高2.5米以上的云片式金叶榆和丛生白蜡造型苗。城南园林的总经理胡方泉培育这批造型苗已经有五年了。他介绍，苗圃初建时，行距便设置成3米×4米模式。大规格造型苗除了能对接地产需求，城市街景中也逐渐开始应用。

除了大规格，打造不同规格及组合规格产品似乎更受青睐。在光辉绿源宋式园林研究所的产品展示园中，记者看见了许多组合产品：高40厘米的红叶李、高60厘米的金叶榆、高80厘米的丝棉木，有序排列，组成植物阶梯，效果不错。宋长宽介绍，种植时他就将各品种设定成可组合的规格，客户选购时，很容易选择到合适的搭配。“这样的产品，一上工程马上就能出效果，而且后期只要按之前的轮廓修剪就行，养护不费力。”组合产品销量均不错。

记者感言

辽宁省生产经营花灌木多年，虽然市场需求还在，但传统的球、柱状苗产品库存已经太大，利润空间越来越小。“苗子卖不上价”是令人头疼的问题。更为丰富的造型苗类型为消化同质化产品提供了一个方向。

虽然不缺原材料，但具体用何品种、做何种造型依然是需要做功课的。比如编制花瓶需要枝条稍微柔软一些的品种，而像范颖那样做整棵花瓶的则要考虑品种近地部分的枝叶长势是否茂密。前期的调研很重要，切不可头脑一热，到后来很可能“脱身”不成，却反而“入坑”了。

另一方面，造型苗市场的春天正在来临。绿化效果提质，越来越多造型苗被列入工程设计图纸。与辽宁同纬度的内蒙古、宁夏亦处于火热的绿化建设期，预计未来需求也不会小。

造型苗圃正雨后春笋般出现。其中，不乏跟风入场的经营者。造型技术并不难学，造型材料亦不难获得。由此观之，出现新一轮造型苗过剩也有可能。作为满足景观升级的一类产品，其质量将是未来市场竞争的关键。

此次辽宁行，记者走访的多家造型苗圃在产品提质方面做出的努力均有借鉴意义。而在产品提质的同时，降成本也能为竞争力加码。在辽宁，手推式旋耕机、电动剪刀、喷灌设备等解放人力的机械正成为大家讨论的话题。