往年春天，苗农、苗企卖苗找关系求人，是常有的事儿。今年春天，工程企业买苗找关系求人，成了新鲜事儿。

进入3月中旬后，各地绿化工程爆发，苗木需求量急剧增加。小乔木需求的规格大都在地径8厘米至12厘米之间，大乔木需求的规格多在胸径12厘米至18厘米以上。而且不分树种，只要有够粗度、干直无伤疤、全冠，就能用于工程绿化。记得，在2008年至2010年出现全国第一个销售旺季之后，历经了整整十年，2018年的春天又迎来第二个销售旺季的开始。

今年的春天，与十年前相比，赚钱并不那么轻松。无论苗农、苗企，还是工程设计、施工企业，有喜、有愁、更有忧。喜，来自于绿化工程量大。首先设计公司喜，手下设计的活很多，加班加点，还忙不完，尽管辛苦，钱来得比较容易，因为没有多大成本投入，况且，一手交钱、一手交活，很少赊欠；其次，苗农、苗企喜，有好苗不愁卖，自主报价，供苗竞争对手少，现钱交易也可以；再次，施工企业喜，有活干，就感到有钱赚。愁，苗农、苗企卖了很少一部分苗木后，发现剩余的大部分苗木不好卖了，生产的苗木规格、质量达不到当前绿化工程所需，犯了愁；施工企业由于甲方工程标准高、工期短，而且低价中标，结算期延长，加上质优价廉的苗木不好买了，垫付资金增多，钱不好赚了。忧，苗农、苗企为现在地里长着的“垃圾苗”未来出路感到忧虑；施工企业为找不到好苗子，不能保质保量按期完工，甲方不能按期付款担忧。

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进入3月中旬后，各地绿化工程爆发，苗木需求量急剧增加。小乔木需求的规格大都在地径8厘米至12厘米之间，大乔木需求的规格多在胸径12厘米至18厘米以上。而且不分树种，只要有够粗度、干直无伤疤、全冠，就能用于工程绿化。记得，在2008年至2010年出现全国第一个销售旺季之后，历经了整整十年，2018年的春天又迎来第二个销售旺季的开始。

今年的春天，与十年前相比，赚钱并不那么轻松。无论苗农、苗企，还是工程设计、施工企业，有喜、有愁、更有忧。喜，来自于绿化工程量大。首先设计公司喜，手下设计的活很多，加班加点，还忙不完，尽管辛苦，钱来得比较容易，因为没有多大成本投入，况且，一手交钱、一手交活，很少赊欠；其次，苗农、苗企喜，有好苗不愁卖，自主报价，供苗竞争对手少，现钱交易也可以；再次，施工企业喜，有活干，就感到有钱赚。愁，苗农、苗企卖了很少一部分苗木后，发现剩余的大部分苗木不好卖了，生产的苗木规格、质量达不到当前绿化工程所需，犯了愁；施工企业由于甲方工程标准高、工期短，而且低价中标，结算期延长，加上质优价廉的苗木不好买了，垫付资金增多，钱不好赚了。忧，苗农、苗企为现在地里长着的“垃圾苗”未来出路感到忧虑；施工企业为找不到好苗子，不能保质保量按期完工，甲方不能按期付款担忧。

多少年来，我们一直在呼吁，好苗不愁卖。但到如今，到了一苗难求的状况，谁之过？

分析客观原因，甲方绿化事先无项目规划，大都因市政建设或行政命令急需，如创建工程、重大活动等，突发性地“造绿”，绿化工程无计划就是盲目；设计部门，在不了解苗木生产现状的情况下，只因园林绿化景观工程所需，设计使用了苗圃里没有的品种或规格的苗木，也是一种盲目行为；苗木生产者，在无绿化工程规划的情况下，不能以需定产，只能摸着石头过河，种植了一些卖不出去的苗木，更是一种盲目现象。

主观原因，苗木人贪多求快，种植普遍太密。已故苗木专家王光明先生种了一辈子树，总结出了“稀栽苗”的实践经验，简单、易学，作为现代苗木人，为何执迷不悟？

最近，笔者去白蜡之乡调研，有些苗木企业家不顾现实情况，盲目大量移栽、定植中等规格苗木，由于栽植不当、疏于管理致使成活率不高。据说，这样可以歪打正着，在定植的苗木中，只要有一棵苗木死亡，其周围就能“成全”4至6棵苗木，提前培育成合格苗木，及时上市销售，获得好收益。这让人啼笑皆非。

当大规格苗木稀缺、中等规格苗木盲目跟风移栽定植的时候，小苗的繁育成了当今空白。眼下多数企业老板都嫌生产小苗麻烦、成本高，不再投入资本生产种苗，造成1至3年生小苗严重短缺。可是，小苗你不种、我不种，但苗木生产还要从小苗做起。无论是跟风种植，还是跟风不种植，都属于片面的盲目行为。

不过，也有另类，例如具有超前经营意识的年轻苗木人李加宝，就是个明白人，今年春季，在大行距定植苗木的行间，他带领苗农一起条播白蜡种苗600亩，明后年产出的小苗，将投入市场销售。物以稀为贵，必定能得到较高的经济回报。