这两年，国内花木市场的需求侧发生了变化，不仅市场萎缩，而且价格也急剧下跌。你看，将苗木变成小盆景，却收到了意想不到的效果。

买盆景 送服务

在江苏省新沂市，花卉种植户张新振调整了自己的销售策略，他不仅将自己培育的苗木经过布局、修剪，按照高矮、粗细等组合成盆景，还有了新的销售噱头：买盆景，送服务，结果他的苗木价格翻了10倍、20倍。

最值得我们学习的是张新振卖盆景送服务的意识！通过盆景艺术在线、QQ好友、微信朋友圈等方式，指导用户如何施肥、浇水，这在无形中打响了自己的口碑。

而且这种模式不仅整合了网络资源与电子商务平台对接，还发展线上线下联动的新型营销模式，不失为苗木销售供给侧改革的一个典型案例。

p>这两年，国内花木市场的需求侧发生了变化，不仅市场萎缩，而且价格也急剧下跌。你看，将苗木变成小盆景，却收到了意想不到的效果。

买盆景 送服务

在江苏省新沂市，花卉种植户张新振调整了自己的销售策略，他不仅将自己培育的苗木经过布局、修剪，按照高矮、粗细等组合成盆景，还有了新的销售噱头：买盆景，送服务，结果他的苗木价格翻了10倍、20倍。

最值得我们学习的是张新振卖盆景送服务的意识！通过盆景艺术在线、QQ好友、微信朋友圈等方式，指导用户如何施肥、浇水，这在无形中打响了自己的口碑。

而且这种模式不仅整合了网络资源与电子商务平台对接，还发展线上线下联动的新型营销模式，不失为苗木销售供给侧改革的一个典型案例。

不仅是盆景 更是风景！

对于农民来说，“创意农业”和“供给侧”这些经济学名词，有些难以理解。但是，新沂农民以市场为导向，因地制宜努力提供客户喜欢的产品，尝到了实实在在甜头。仅创意盆栽这一个产品，已带动了3亿元的产业规模，吸纳了近万名农民在家门口就业。

在高流镇天工园林的基地，郁金香艳，李花雪白，桃花粉红……望着一群群徜徉在花海中的游客，公司总经理魏博笑呵呵地聊起他的经验：“全靠转型，激活了花木基地。在外地，看到一些苗木基地利用花卉，搞起了观赏旅游，赚钱不少。”魏博说，“这给了我灵感，把原先卖苗木花卉的基地，转型为卖风景。”

在确定了转型的目标后，他开始筹集资金，对已经培育起来的花卉苗木基地，按休闲观光旅游的要求，进行改造。同时，还建起了花卉餐厅、花卉超市等旅游配套设施。游客到基地来不仅能够赏花休闲，还能够购买到各类高、中、低档的盆栽景观植物、水生花卉等旅游产品。

新技术 高价格

对于苗木种植农户的转型，种植鲜切花的农民却走的是另一条道路。在新沂市草桥镇农民王贵林的连栋大棚里，一株株菊花被准确地定位在一个个小小的方格子里，一垄一垄，整整齐齐，每株菊花高度都十分相当。这一个占地4000多平方米的连栋大棚，一共有21.6万株菊花。

除了定位格，每个大棚里都使用水肥一体化的滴灌技术，棚里还有黄色防虫板。当然，最先进的当属植物补光灯和遮黑布。“植物补光灯，主要是控制光源。出口菊花对高度有很严格的要求，补光灯就可以控制好菊花的长势。”王贵林补充说，“这个自动打开收缩的遮黑布，它的主要作用是促进菊花做蕾、出花，说白了就是控制花期。”

王贵林的鲜切菊花主打高档出口，他的鲜切菊花恒温保存可以达到55天，而一般的保存期只有25天。如今，由于品质优良王贵林的鲜切菊花早已打入了韩国和日本市场，平均一株菊花可以卖到2.8元，效益颇丰。

“创意+农业”，现在各地提得很多。如何让农民真正找到创业致富的“金钥匙”，却有讲究。农民只有就地取材，紧贴当地农村特色，紧盯着城里人的需求，接地气，有新意，自然会叫响市场。