福建的加拿利海枣产地，主要在漳州与南安。最近，笔者去了一些加拿利海枣苗圃看了看，也与不少海枣苗木同行聊了聊天，了解和探讨的主要内容，就是加拿利海枣的库存与销路情况怎么样？

就漳州与南安的加拿利海枣去库存的途径来说，笔者认为主要有两个。

一个是房地产销售。漳州和南安加拿利海枣规格在干高1米至3米的苗木，主要是卖给各地一些大大小小的房地产公司。其中，一大半加拿利海枣经过层层转手之后，最终卖给了南方各地的恒大房地产公司，尤其是海南的恒大房地产公司，购苗数量最为巨大。

恒大房地产公司最喜欢设计和使用加拿利海枣，需求量很大，常常能够一次性签订一整个苗圃的加拿利海枣。

恒大房地产买加拿利海枣，对苗木的质量要求不是太高，但是，买苗的价格一定给得很低。其在买苗时，常常要进行区域价格对比，谁家的苗木价格最低，还必须允许恒大欠苗款一年时间，谁家的加拿利海枣才能进入恒大房地产的绿化工地。

p> 福建的加拿利海枣产地，主要在漳州与南安。最近，笔者去了一些加拿利海枣苗圃看了看，也与不少海枣苗木同行聊了聊天，了解和探讨的主要内容，就是加拿利海枣的库存与销路情况怎么样？

就漳州与南安的加拿利海枣去库存的途径来说，笔者认为主要有两个。

一个是房地产销售。漳州和南安加拿利海枣规格在干高1米至3米的苗木，主要是卖给各地一些大大小小的房地产公司。其中，一大半加拿利海枣经过层层转手之后，最终卖给了南方各地的恒大房地产公司，尤其是海南的恒大房地产公司，购苗数量最为巨大。

恒大房地产公司最喜欢设计和使用加拿利海枣，需求量很大，常常能够一次性签订一整个苗圃的加拿利海枣。

恒大房地产买加拿利海枣，对苗木的质量要求不是太高，但是，买苗的价格一定给得很低。其在买苗时，常常要进行区域价格对比，谁家的苗木价格最低，还必须允许恒大欠苗款一年时间，谁家的加拿利海枣才能进入恒大房地产的绿化工地。

想要卖苗给恒大房地产，不仅要价格最低，允许欠苗款一年，而且，还必须先为他们垫付运费，而且运费也要在一年之后再结算。

这样看来，谁家的苗圃实力雄厚，手里资金充足，卖加拿利海枣给恒大房地产公司，赚钱还是比较稳健的。

笔者家附近一家实力雄厚的百亩加拿利海枣苗圃，与恒大房地产合作两年，基本上已经彻底完成了加拿利海枣的去库存任务。这家苗圃最后将会通过恒大房地产，以最完美的结局退出苗木行业。

而像笔者这种口袋空空、天天鸡屁股后面等蛋吃的苗圃，一听恒大房地产的采购人员说买加拿利海枣要欠账一年，吓得赶快主动对人家说拜拜，还拜托人家以后欠账的生意别来找笔者，免得互相浪费时间。

第二个去库存的途径，是常规绿化和苗圃用苗。

漳州和南安干高50厘米至1米的加拿利海枣，一部分用于市政绿化，另一部分卖给长江以南各地的房地产公司做庭院小区绿化。这种规格的加拿利海枣，价格不算很低，绿化效果不太明显，市场的销量也不是很大。

而头径20厘米至50厘米的加拿利海枣，市场销量最大，常常一单生意就是几千株上万株的出货。这种规格的加拿利海枣，一部分卖给其他省市的苗圃进行扩大再生产；更多的还是卖给长江以南各省市的一些农村土地已经被国家纳入规划征用前的种植，等待土地征用时能够得到更合算的苗木赔偿。

这几年，由于苗木市场新常态的影响，漳州和南安的加拿利海枣市场行情和销售价格并不是很理想，但是总体出货数量还是很可观的。

二十多年来，漳州和南安许多苗圃都在种植加拿利海枣，种植总量至少有上百万株。但是，目前各加拿利海枣苗圃的存货量依然很少，不论是干高1米至3米的苗，还是头径在20厘米以上的加拿利海枣，库存数量都很少。

目前，加拿利海枣各种规格的库存都很少的原因，主要是由于前年雨水太多，病虫害危害严重。由于病虫害，导致许多加拿利海枣苗圃的存货量锐减，甚至灭绝。

据笔者所知，南安有一家海枣种植大户的10万株头径20厘米至30厘米的加拿利海枣现在所剩无几。漳浦县杜浔镇也是加拿利海枣重要的生产基地，这两年因为病虫害的原因导致整块地整块地的加拿利海枣集体死亡。

现在，整个杜浔镇头径20厘米以上的加拿利海枣，总体存货量估计不足1万株。

虽然，这几年的苗木新常态，对加拿利海枣的市场行情打击很大；虽然，病虫害的交叉感染对加拿利海枣生长造成了毁灭性打击；但福建的苗农们非常勇敢顽强，最近，笔者和南安市的海枣种植大户陈老板再次去漳浦县的杜浔和沙西一带的苗乡看了看，十几万株3厘米至5厘米的加拿利海枣小苗又已经生根发芽了。

相信三五年之后，我们福建的漳州、南安等苗乡，仍然会是全国加拿利海枣货源最充足、交易最活跃的地方。