最近一些年来，苗木行业从“产品短缺”进入了“产能过剩”的时代，在这种情势下，苗木利润就成了分毫必究的问题。进入2017年，苗木市场逐渐开始回暖，但种植苗木的利润远没有想象中的那么好！这是必须要了解的，只有深知做苗木的难，才能谨慎选择，把困难和风险预估的大一点，避免栽跟头。苗木的利润跑哪里去了？是一个值得反思的问题。今天就来讨论一下苗木栽植与养护成本控制的问题：

影响苗木利润的常见因素

一、国家调控

因为苗木产品牵涉到绿化环境等问题，所以每个国家都不会完全市场化，而是强力进行宏观调控，确保供给的数量和价格。所以，苗木产品的利润不可避免地要受到国家宏观调控的影响，这是一个不可忽视的重要因素。

二、人工成本

苗木产业的利润率在去除人工费以前，看上去还是很可观的。但许多地方人工费逐年攀升，加上平常的施肥、喷药，样样都要靠人工，支出费用也不容小觑。如今在苗木种植区，开着私家车送农工上苗圃绝非什么稀罕事，没有这样的条件，连农工都招不来。随着人工费用的不断上涨，这种可观利润也逐渐被压缩到所剩无几。

三、自然灾害

但凡农业种植，受天气因素影响都很大，苗木产业也不例外。现在全国每年的自然灾害很多，主要的包括台风、洪涝、干旱、冰雹、霜冻、病虫害等等，防不胜防。一场冰雹，就可以让本来能卖好价钱的小苗一夜间伤痕累累，最后只能以几毛钱的价格处理。苗木种植挣钱容易，但损耗支出更容易，想要控制成本和损耗支出，建议可以适当购买一些相关的商业保险。

四、资金周转

苗木产业融资成本很高，在农地无法抵押、担保困难等情况下，关键时刻就只有靠借贷融资。比如民间融资渠道贷款灵活，放贷速度快，但是利息高，适合短期借贷。银行机构需要以个人或企业的固定资产抵押，审核严格，放贷速度适中，适合中期使用。针对农村用户的小额贷款，放贷规模小，利息低，适合长期使用。不少人盲目使用民间融资，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利润，一旦市场行情没有达到预期，而投资周期又长，于是倒在黎明前便成为苗木投资的一个常见现象。

五、销售费用

销售活动是利润产生的来源，其本身也会消耗利润。对于园林苗木营销而言，可能涉及的销售费用有广告费、参展费、差旅费、接待费、销售团队管理费、销售团队奖励、销售折扣、客户返点、展示场建设费、起苗费、装苗费、苗木运输费、苗木保养费等。苗木企业要认真研究自身的销售费用承担能力，结合商业机会选择适合自身类型的客户并围绕核心客户进行营销策划。

六、运输成本

因为苗木产品的特殊性，其运输费用通常很高，往往能占到苗木采购费用的10%甚至20%。在苗木的交易过程中，运输费用一般是不包括在报价内的，要由买家自行承担。目前国内的苗木运输一般都是走公路汽运，其费用的构成就和油价、油耗、载重、里程、过路费、车辆折旧、驾驶员工资等等这些数据有关系。对于采购方来说，最稳妥的办法是到周边市场去了解一下，有个大概的标准，自己测算一下，就可以作为依据了。

每年的夏季都是苗木行业的销售淡季，最直接的原因就是因为天气炎热引起的运输和移植过程中苗木的高死亡率。但即使是淡季，交易也是不可避免的，对于苗木供应方来说，一定要做好包装和苗木运输过程中的保养。

七、苗木报损

销售旺季过后剩下的滞销品形成尾货，这类苗木商业价值增值缓慢，甚至不足以抵消为了维持其生命所耗费的养护成本。最后往往成了鸡肋，废弃舍不得，养着不赚钱，贱卖没人要。