目前的苗木行业，很多人有各种各样的疑问，在这些问题没搞懂之前，很难成功。现在我们从生产经营情况及未来发展的状况来看，往往是区域性的利好消息很多，但是问题更多。

这些问题主要表现在：不出去走，看不到竞争，看不清变化；规模太小，没有定位；没有真正弄懂科学管理，使其停留在概念上；有想法不能落地，急功近利且反市场规律而行等。根据大部分苗木从业者的现状，认为他们困惑的问题有以下几个方面，如果能及时调整思维模式，或许对苗木事业的发展有促进作用。

一、“越热越好”是对的吗？

其典型特征为盲目跟风，占到从业者总数的90%左右。这些人从不考虑市场消化能力、同规格苗木存圃量、适生区域的生产量、后续发展量，看到别人赚钱就觉得自己也能赚钱，盲目的跟凤。结果，出现了现在的杨柳树“兵败如山倒”的价格恐慌性暴跌。

但是，很多人依然不以为戒，还在延续前者轨迹。同时，对于价格下滑的品种则完全是另一种态度，苗价一跌就开始恐惧，一恐惧就立刻放弃，完全没有考虑市场需求的变化和苗木供应量的增减。

二、“小富即安”是可取的吗？

主要表现在部分从业时间稍长的苗木人身上，“青蛙”安享现在市场“温水”中，一些品种在本地市场有生产和需求，却被外地生产的产品占有。而出现这样的变化后，从业者却依然还是小富即安心态，不去从技术、规模、客户价值等方面进行学习培育，不作为。

还有一些苗木经纪人依然陶醉在转手即获利的简单操作中，没有与时俱进的心态，等到各种信息逐渐透明及竞争对手变得成熟与强大后，才追悔莫及，无力回天。

三、舍本逐利

只重视销售，到处选择媒体和宣传途径，却忽略了行业生存的根本——苗木产品，忽视了需要踏实的市场考察、局面拓展、产品定位、管理等。最好的宣传就是产品！虽然各种新的营销方式不断推陈出新，但是只要是产品到位了，营销将不再困难。

四、独善其身要不得

以为自己做最可靠，最有收益，以一己之能逞强，不知自身弱小。在当前的市场形势下，小规模经营者需要各自发挥优势，开拓局面，抱团合作发展才能走得更远。从市场、产品、资金、管理等方面共同合作，才能在夹缝中开拓出一片新天地。

五、把苗木当成终身事业

现在已经有一部分企业通过多年的成长，认识到苗木是个复杂的系统行业。有一部分人已经在努力把苗木行业深挖细做，正在迎头跟进。通过增强自身在区域内的影响力，他们也在打造更具发展力的产品。未来优秀苗木企业，很可能从这些从业者中脱颖而出。

同时，苗木行业的“四度思维”也非常重要，即宽度、深度、热度、速度，在经营中逐步学习、凝练、实施，定会在未来得到价值体现。