苗木人的许多心理影响着苗木销售的成果，比如怯懦心理。这种心理常发生在刚入行的苗木人身上，因为做销售这行，不仅需要嘴，还需要“脸皮”够厚，这些无论在哪行都需要。有些刚入行的苗木人，可能因为抹不开面子，张不开嘴，也拉不下脸，即使自己已经确定一件事是正确的，也不敢当面和客户说这件事。客户也不是没有眼力，他们中的许多人都能看出你的心思，所以在和客户谈事情的时候，一定要想到什么就说什么，切不可把话闷在心里，因为再好的想法，不说出来都白搭。

做销售还有一个普遍心理就是自卑。因为很多苗木人，尤其是经营苗圃较小的苗木人都是农民出身，他们可能面对西装革履的客户会产生一种自卑感。这种自卑感会导致他们在与客户交流的时候畏畏缩缩，说话不干脆。这种心里一旦被客户看穿，客户就会有一种优越感，随后就会趁机压价。所以，要记住大家都是平等的人，没有高低贵贱之分，只有你正视了自己，客户才会正视你。

在于客户商谈生意的过程中，有些苗农喜欢和客户争辩，甚至对客户提出的意见产生逆反心理，这种心里是不可取的。“客户就是上帝”这是苗木人首先要树立的意识，所以尽量要克服自己这种逆反心理，否则丢了生意你还不知道是什么原因。

信任是苗木人和客户建立起交易关系的关键，有些苗木人有时候看人只看表面，比如有些客户穿着可能很普通，然后有些苗木人就开始怀疑这个客户是否有购买能力，然后推销的热情就会递减，这是极为不妥的，苗木人要做到一视同仁，信任客户，这是最基本的，不要总是疑神疑鬼，否则坏了生意。

对苗木人来说人脉就是金钱，广阔的人脉是做好生意的第一步，但是有些苗木人却只对和自己有关的事情抱有热情，而对于其他则很冷漠，你要记住你的冷漠、嘲讽或尖酸在无形中就把你潜在的人脉断送了，这对苗木销售是很不利的。

除了上面所说的几种心理，还有一种心理也影响着苗木人的销售业绩，那就是贪婪心理。这种心理往往会被骗子所利用，而一旦误入骗子圈套，就会给苗木人带来很大的损失，这种损失只有极小的可能能够挽回，所以苗木人踏踏实实做事，切记天上不会掉馅饼。