苗农问：为什么同样的品种、规模，我的苗子都烂在地里，别人却赚的盆满钵满？

花木网答：别人懂经营！

近年来，苗木行情看涨，由于多地大型绿化项目的推动，不少品种都出现了量价齐升的现象。从苗木生产方面来看，好苗木供不应求，而市场上的低质量苗木却大量存在，苗木的供需矛盾始终存在。作为苗木企业如何才能赚钱，除了苗木品种选择，苗木经营也十分重要，如果经营做不好，培育再好的苗木也可能烂在地里。

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花木网答：别人懂经营！

近年来，苗木行情看涨，由于多地大型绿化项目的推动，不少品种都出现了量价齐升的现象。从苗木生产方面来看，好苗木供不应求，而市场上的低质量苗木却大量存在，苗木的供需矛盾始终存在。作为苗木企业如何才能赚钱，除了苗木品种选择，苗木经营也十分重要，如果经营做不好，培育再好的苗木也可能烂在地里。

苗木生产要避免这些问题

1、土壤结构恶化、肥力降低

为保证苗圃地培育出高质量的林苗，首先必须选好苗圃地。一些从业者在选择苗圃地时，盲目定位，结果选择了自然条件较差的地方，比如地势过高，导致排灌困难；或是不具备苗木培育所需的光、热、水等条件，严重影响苗木生产的质量。

其次，对苗圃地采取连年耕作的经营模式，没有对苗圃地进行必要的养护和土壤改良，长期大量使用农药化肥，导致土壤肥力下降，加上每年起苗带走很多土壤，最终导致苗圃地的土壤质量恶化。

2、育苗技术落后，忽视苗期管理

目前，不少小型苗圃仍在采取传统的育苗技术，比如使用蜂窝纸、埋料袋等装上粘土进行林苗培育，这种方式会使得苗木产生根系纤细、卷根等问题，对苗木移栽后会产生很不利的影响。

同时，对苗木缺乏有效管理，没有做好必要的准备工作，也会造成林苗质量下降。比如在准备阶段，没有对苗圃地进行施肥整地，没有对土壤进行消毒，没有采取有效的虫害防治措施等等。

3、育苗栽培方式、基础设施滞后

首先，大部分苗圃都采用传统的露天栽培模式，栽培密度大，这样培育方式受自然条件影响较大，并且在育苗过程中新的育苗技术还未普及，严重影响苗木质量。

其次，苗圃地基础设施滞后，设备老化，无法满足高质量育苗培育的要求，在苗圃育苗过程中，未在播种前进行相关检测，以至于造成了严重的资源浪费和财产损失。

问题出现了就要想办法解决，基于以上问题，有以下几点建议：

苗圃地的选择与改良

（1）苗圃地的选择

优先选择地势平坦开阔，水源充足、避风向阳，土壤肥沃的地块，要保障水源的供应，选择排水良好的地方。此外，所选地块应保障土层较深，土壤结构疏松、透气性能良好。同时要考虑交通条件，方便苗木运输。

（2）苗圃地的土壤改良

一是对苗圃地进行合理耕作，改善土壤的结构和理化性质，增强土壤的透气性和透水性，有利于苗木根系在疏松的土壤中进行充足的养分和水分吸收，同时也有利于加快土壤中微生物的分解，为土壤提供一定的养分，增强土壤肥力。

二是增施有机肥料。要想对苗圃地进行土壤养护和改良，最有效的办法就是增加土壤的有机肥料。通过施加有机化肥的方法有三种：基肥、种植绿肥、追肥。

（3）育苗地休闲轮作

育苗地休闲轮作能够有效改善土壤结构，增强土壤肥力，同时也是充分利用土壤养分、防治病虫害的一种有效措施。

休闲是恢复林业苗圃地肥力的有效方法。最好的方法就是在起苗后，将苗圃地闲置一年，待杂草腐烂在土地中后在进行耕种，这样可以恢复土地的肥力，保障林业苗木的质量。

而轮作法是指待苗木出圃后，种植一年农作物或其他不同苗木。通常苗木轮作可以采取小苗和大苗、深根树种和浅根树种相交替的方式进行。

做好苗期管理工作

在林业育苗过程中，加强苗期管理工作能有效地将育苗技术运用到实践中来。

首先，要做好苗木种子的处理工作，做好育苗的前期准备工作，为林业苗木的生产提供一个良好的生长环境。

其次，在林业苗木出土前，要保持土壤湿润。待苗木出土到达 30% 左右时，要及时做好苗木的病虫害和草害的防治工作。比如对于病虫害的防治，先要了解掌握好苗圃病虫害的发生规律，综合运用人工防治、化学防治和物理防治方法。

苗木经营要做好定位

苗木经营要根据自身条件和经营目标，以市场和用户为导向，准确定位，形成特色和优势。

定位：企业定位-经营定位-区域定位-苗圃定位-品种定位--市场定位-客户群定位。

品种选择与产品设计：实现差异化经营与-当你的苗木产品做到与众不同-不可替代时，就建立了自己的竞争优势及定价权和客户选择权，同时带来超额利润。

苗木产销经营：减库存、去产能、盘活存量，控制增量，保持现金流。

苗木经营要学习互联网思维

园林苗木产业的“三个点”和“三大能力”在哪里？苗木产品的痛点、尖叫点、引爆点是什么？

痛点：用户思维能力-你对用户有没有读懂（需求-价值-体验）

尖叫点：产品思维的能力-你能不能够做出令人尖叫的产品（颜值高-独特性-不可替代性）

引爆点：市场思维能力-你的产品和服务能不能够引爆，让用户（粉丝）誓死追随（品牌忠诚度）